3月20至23日品上照明山東全體市場人員白羽，任廣濤，劉建，徐建華，王國棟，黃歡，趙聰共7人，分為三個小組在臨沂市場進行了一次集體作業(yè)，各小組在臨沂的三個主要燈具市場三孔橋燈具市場，白鶴燈具市場，中恒燈具市場進行地毯式作業(yè)，找出意向客戶，并進行深入溝通。23日由白羽組織對前兩天所開發(fā)意向客戶進行跟進，最后做出總體市場分析及市場戰(zhàn)略部署。

山東臨沂是全國第三大批發(fā)市場。燈具的經(jīng)營規(guī)模是山東最大的，臨沂主要燈具市場大約有一千家燈具店，每家40平方米上下三層，大部分都是經(jīng)銷商自己投資買的，以做批發(fā)為主?？梢哉f臨沂市場是山東燈具發(fā)展的風向標，在臨沂市場建立品上旗艦店是品上進一步開發(fā)山東客戶的保證和支撐，這次集體作業(yè)對臨沂市場的影響很大，很多商家在聽取了我們市場人員的介紹后對品上產(chǎn)品充滿信心表示愿意進一步洽談，臨沂廣源照明電器公司、臨沂雙華燈飾負責人對品上產(chǎn)品非常感興趣，希望能到工廠參觀考察。本次集體作業(yè)對客戶深入了解和認知品上起到了關(guān)鍵的作用，為品上山東市場的活躍和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。