10月24日下午，第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇在燈都古鎮(zhèn)會議中心隆重召開。本次論壇由中國照明電器協(xié)會主辦，中山市古鎮(zhèn)生產(chǎn)力促進中心和古鎮(zhèn)燈飾報共同承辦，中山市照明電器行業(yè)協(xié)會協(xié)辦。來自全國各地的專家學者、照明企業(yè)負責人、經(jīng)銷商代表、相關機構代表等300多人參加會議。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、中山品上照明有限公司副總裁劉克鋒先生受邀出席論壇，并發(fā)表主題演講。

論壇啟動儀式

第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇，旨在針對目前燈飾照明行業(yè)的渠道建設、照明企業(yè)未來、知識產(chǎn)權維權、智能照明等熱點話題進行深入探討，助力照明產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

會上，劉克鋒副總裁作了《LED時代，經(jīng)銷商如何與時俱進》的主題演講，針對“行業(yè)競爭加劇，照明企業(yè)路在何方？”和“經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級，與時俱進？”兩大問題，分享他對照明行業(yè)發(fā)展的看法，并對照明企業(yè)未來發(fā)展之路、經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級提出建議。

論壇活動現(xiàn)場

行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過歲月的洗禮和各種考驗，適者生存，優(yōu)勝劣汰。劉克鋒指出，近幾年很多企業(yè)看到了LED照明帶來的巨大機會，沒有充分審時度勢，考慮企業(yè)的長期戰(zhàn)略及短期戰(zhàn)術，一擁而上，于是每年都有不少企業(yè)熱鬧一陣子，然后消失一輩子。同時，經(jīng)銷商在近幾年看到一波又一波的企業(yè)招商，熱鬧非凡，然而等到變成代理商后卻發(fā)現(xiàn)：有了生意發(fā)貨有問題、做了生意質(zhì)量有問題、進了庫存銷量上不去、店很大生意卻沒有生意。當前，行業(yè)競爭加劇，無論LED照明企業(yè)還是經(jīng)銷商都不能盲目復制別人的商業(yè)模式，必須形成自己獨特的核心競爭力，才能贏得未來。

劉克鋒副總裁發(fā)表演講

進入2014年，照明企業(yè)如何在慘烈的競爭中游刃有余，最終實現(xiàn)做強做大的夢想，這是每家企業(yè)高層都在思考的問題。劉克鋒建議，經(jīng)銷商首先應打造屬于自己的核心競爭力，練好內(nèi)功，提升售前、售中與售后服務能力，完成從夫妻店到公司化運營。其次打造學習型組織，用好新技術與新工具。更重要的是經(jīng)銷商要謀定而后動，充分的審時度勢，根據(jù)自身經(jīng)營的業(yè)務屬性選對相對應的照明品牌企業(yè)合作，比如核心業(yè)務工程類的經(jīng)銷商就應該選擇能在工程項目給與相關支持的企業(yè)。在做選擇的基礎上，劉克鋒表示經(jīng)銷商應從以下幾個維度考量：資本、團隊、前端（營銷）、后臺（供應）、產(chǎn)品、服務能力、反應速度，審視企業(yè)的核心價值和現(xiàn)有資源。對經(jīng)銷商而言，選對品牌是最重要的事情，優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅能夠幫助經(jīng)銷商賺錢，而且能幫助經(jīng)銷商快速成長！